好的产品也得有好的营销方案

如果说我们在选择创业的时候,做一个产品是一门学问。那么能把自己手上的产品给卖出去,更是一种学问!在电影《华尔街之狼》当中,小李子扮演的小李子迷倒了无数销售人员,原来东西还可以这样卖?没错,这个时代能把东西卖出去还真是一件不容易的事情。有的时候不是看你的产品够不够好,也要看你的销售手段够不够吸引人。今天我们就来讨论一下,即时反馈的问题。什么是即时反馈?

走在一线的营销人员

举个例子,很多人都喜欢玩电脑游戏,这就引发了家人的不满,沉迷于网络游戏是没前途的。其实游戏带给玩家的美好的感觉原因,就是因为即时反馈的因素。我们通常在玩游戏的同时,打完了怪物就能得到经验从而升级。越有难度的怪被玩家杀死之后,就越显得有成就感。而且游戏会给你一个好看的标志,证明你打败过本游戏最强大的怪物。这就叫即时反馈,由于现实生活中很多事情都是延时受益,比如说临近的高考,莘莘学子们用了长达十余年的时间才走到这一关。比起游戏的即时反馈,高考则显得比较枯燥乏味。

现实中热爱游戏的人们

在我们制造我们的产品过程中,考虑到顾客的即时反馈心理也是一门十分重要的学问。比如说牙膏,以前牙膏在中国的销路是十分困难的。老外跑到中国来卖牙膏发现这里的人一般不刷牙,中国古人刷牙只有有钱人才能买专门的器具来刷牙。可是牙膏十分便宜,为什么那个时候的中国人还是不买呢?其实这是因为当时的牙膏不像现在一样,有清凉薄荷味道或者其他中草药,曾经的牙膏是没有味道的。直至销售大师在牙膏中加入和薄荷油之后,这才导致牙膏开始畅销。因为人们感觉口里有清凉的感觉,就会自主认为牙膏的确十分管用。

刷的干净的牙膏薄荷口味

与牙膏案例相同的还有薯片,薯片倒不是加入什么奇怪的配料让大家觉得好吃。而是薯片本身的包装,就让顾客有消费的欲望。不知道大家曾经有没有过这样一个疑问,一大包看似鼓鼓的薯片,结果打开一看也才只有一半不到的真材实料。后来有人和我说这里面的气体有学问,是安全气体,不容易引燃可以长途运输。说实话我还真信了,但是这还真的就是即时反馈的一种营销手段!因为看起来鼓鼓的,让消费者感觉买了赚,

好吃的薯片概念图

曾经百事可乐就在这上面下过很功夫让可口可乐公司吃了一个大亏!可口可乐之所以能子啊可乐饮料行业当中如此厉害,就是因为他们的独家配方和好的味道。那个时候可口可乐的杯子畅销全球,于是可口可乐为了进一步的垄断市场就做了一亿个这样的杯子准备做降价活动,百事可乐一看,机会来了!一看可口可乐做好了杯子开始降价,百事可乐直接做了比百事可乐大一号的杯子,然后原价卖出。从感官上,百事可乐看起来更爽,更实惠。而可口可乐此时直接蒙了,因为以一个杯子已经做出来了,总不能复制百事可乐的模式来制造杯子吧。正是因此,百事可乐才真正开启了反击战,然后一步一步从破产边缘当中走了出来。

百事可乐罐装图片

总和这是三个饮食产品的畅销案例,大家知道为什么我们如今去饭点吃饭的碗千奇百样了把。去小餐饮店有的店铺专门给你整超级大的碗,就是让你感觉上认为食物很多!现在大家如果有一个新的产品,知道该怎么去提升消费者的感受了吗?当然了,笔者开头用了《华尔街之狼》做了一个引入,但是希望大家做生意还是要以诚信为本。销售手段是促使消费者消费的一种方法,但是做一个合格的创业者更是我们每个人都要坚守的底线!

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