没人在看信息流的想法?

大多数是出于这个原因。

当您为教育和培训机构出售夏令营课程时,您如何撰写此信息流创意副本?

“澳大利亚夏令营,参观澳大利亚世界着名学校,体验大学全真课程”

当您为寄宿家庭撰写促销副本时,您如何撰写此信息流创意副本?

“诚信住宿,XX寄宿家庭,让您的旅行更加放心”

当您为二手车写一份副本时,您会如何编写此信息流创意副本? “XX二手车,依靠个人二手车交易平台,可以每月低价分阶段购买汽车,性价比高!”

“如果你收到任何这些任务,你的直觉可能会引导你写出上面的文案。

它们的特点是内容的完整和生动的写作和促销的卖点。

但我现在可以在这里。接下来的结论是:这些文案的一些思想和结果都是很差的文案。因为上面的文案,都是站在商业位置上写出来的文字的销售视角。

也就是说,我会写商人出售的任何东西。

和推广过程一样,好的副本首先要做的就是站在用户的角度去思考,为用户的用户视角写出真实的匹配文本。
卖出角度与用户观点

那么,销售视角和用户视角之间的区别是什么?

例如,这样的医疗副本:“好医生在线药店,价格震撼低价,等你选择!”

或者这种股票信息副本:

“股市涨跌,选择此证券炒股,每月发送500元股票炒作策略,信息早知”

这种文案的典型特征是他们就像自恋者一样,相信每个人都会关心他们所说的话。

以上述股票炒作为例,可以想象作者在看到产品每月发送500元炒作策略卖点时,觉得用户必须在此股票策略中。

他的思想道路一定是如此简单粗暴:

_20170814093811

但事实上,一个合格的文案撰写人,必须经过至少一两个步骤:

_20170814093824

例如,对于股票投机,股东进行需求分析:

没有炒股的人:可能需要很好的机会进入股市

副本:“上证指数上涨7%,进入市场为时已晚。”

炒股但不了解人的策略:可能需要一些股票策略

复制:“炒一生的股票,但甚至没有股市策略表,点击免费下载”

推测但了解策略的人:您可能需要了解有关股票投机的新信息

复印件:“注意:原价500元的月度炒股策略,现在可以免费收取,仅此一周。”然后,根据这些用户需求分析来编写副本,有一个清晰的转换视角。

最大的区别在于来自“我是谁,我卖什么”的文案,并变成“你没有那种需要,你需要什么”。

例如,以下两个文案由于文本视角的差异,数据差异有10倍以上:

抄一:“北京互联网高收入高名企业”副本二:“北京名牌企业急需招聘,家居好公司都在这里!”

后者具有前者点击率的12.8倍。

复制简单粗略告知“高薪,名企”的卖点,文案第二选择用户更关注“贴近家”的需求为出发点。总之,要写一份合格的信息流副本,首先要放弃“卖”的冲动,想想你的用户可能需要什么。

未经允许不得转载:心云营销博客 » 没人在看信息流的想法?

赞 (0)

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址