整个网络整合营销理论库存,明年投资回报率翻了一番〜

为了帮助您在新的一年里上一层楼,小部分总结了一些全网整合营销常用的营销理论,我们借此参考!
交易效用

指商品的实际购买价格与参考价格差异较大,由此产生的差距。比如,你去买一件衣服,营业员告诉你999元,你没有买。

两天你去看50%打,只需500元!

在这一点上,你的头脑会有交易偏见,非常渴望买入,这正是这种具有成本效益的交易偏见的存在,这使得人们经常做出非理性的购买决策。在国外进行了一项实验。指一对夫妇准备买被子,共有两种款式:普通双人,豪华双人。

从产品的厚度和质量来看,豪华双人房有资格获得这对夫妇的选择,他们也打算买这个。

到商场后发现一个品牌单打折扣,原价1000元,目前价格仅450元。

如果是你,你会选择哪一个?事实证明,不仅是这对夫妇,而且大多数人都选择了品牌被子,因为折扣价格很大!

而以上是交易有效性的影响。

应用交易效果的最常见情况是活动!像双十一,黑色星期五等,是为用户创造心理差距,使用户继续订购。

例如,下图中,设计是利用交易效果,原价1988元,目前价格仅需558元,会让用户心理上有很大的心理差距。

经济实惠的购买页面设计
小概率事件

小概率事件是商家最喜欢和最常用的技术。

指的是很少的报酬,获得更高的回报。

简而言之,小概率事件是人类“未实现”性质的最大用途!如购买彩票,赌博等。

IG赢得前一段后,快思聪发推文称“每人吸烟113人送10000”,这是一个非常典型的小概率事件 – 成本更低,收入更高。

再次,如健康保险,汽车保险等,也是小概率事件的使用。

像快思聪这样的胜利是一件好事,保险是一个糟糕的场景,万一我生病了?如果发生意外怎么办?或购买它,无论如何都不会花费太多。

因此,“小概率事件”其营销场景更为广泛,但都具有“较低投入成本”,“较高回报”的一般特征。
狄德罗效应

“你的化妆很漂亮,不要让你的衣服脱落你的成绩。”以上副本是否熟悉?这是商家的常用技巧。

首先通过和用户共鸣,然后利用用户的支持心理,说服用户进行改造。

例如,在生活中我们肯定遇到过这样的情况:

▲买了一件外套,只想买一双鞋或裤子来搭配;

▲运行健身卡,只想购买设备,甚至健身水杯支持

▲…

这一切都与狄德罗效应有关!

当人们有新物品时,他们希望不断配置适合他们的物品,以达到心理平衡的现象。

当我们刷淘宝时,我们可能经常会看到一些商店会设置一些匹配的购买链接,或者在详情页面上直接显示跳转购买链接,如下图所示,它利用了狄德罗效应。

淘宝与购买链接配对

例如,淘宝商家的大部分活动都充满了两件90%,在一定程度上也创造了机会。
认知障碍

认知失调,我认为这个理论更加曲折,但它与损失厌恶的原因相同。指的是一个人的行为与他或她之前的一致认知观点相矛盾的观点,从而产生一种不适和紧张的状态。

为了减少这种感觉,他会不断地说服自己,从而减轻他的不适。最常见的是买一件衣服,花了999元,结果突然发现淘宝上只有399元,此时你会继续说服自己“嗯…

我的质量肯定比淘宝上的好。 “

例如,我们最常见的“付费”盈利模式。

我们都知道一开始玩游戏是免费的,但突然间平台开始收费,用户拒绝这样做,并且会认为这是一个非常荒谬的行为。但是,当第一个人开始吃螃蟹时,越来越多的用户后来付钱。

它可能是一个后续或成瘾,但它完全违背用户的原始想法。因此,付费用户将增强支付的好处,从而减少支付

还是以淘宝为例。我们会发现定价中的业务会非常聪明!例如,商店是199-20,最畅销商品的价格往往在179-189左右。

此时,为了减少厌恶的损失,将选择购买另一件!

因此,在使用这一理论时,它可以用来描述用户在场景后丢失产品,从而提示用户形成转换行为。
诱饵效果

当人们选择两个相同的选项时,添加第三个新选项(诱饵)会使旧选项更具吸引力。

这在网络营销诱饵效应中常说。

举起栗子。

当电视商家销售产品时,它会故意对显示的电视机进行分组,提供可比较的选项:
19英寸2000元
26英寸3000元
32英寸3200元

你会选哪一个?根据实验:很多用户原本只想买一台小尺寸的电视机,但看到19英寸和32英寸的差别是如此之大,但价格仅相差1200元,所以更倾向于购买32英寸。所谓的相似但略微更好的物品将使原始物品更具吸引力。

设置登录页面时,可以根据用户的属性设置多个选项。例如,水果摊贩的销售,将选择分离水果,价格高,价格低。

但产品质量的差距真的很大吗?

答案不一定。
沉没成本

沉没成本,大概是已知的:当你把一定的成本放在一件事上,比如时间,金钱,精力等等,即使你知道这是一个错误的决定,你也会继续。

举个例子。你花了88元去看电影,只看到一半发现这部电影非常无聊,想直接走了,但想到“我花了所有的钱,看到一半去,太浪费了。”

此时,为了投资Money,您将选择继续阅读。因此,当我们应用这种营销理论时,我们可以想到“哪个流程用户能够参与?”

或者“我如何增加用户对产品的投入成本?”

众所周知,双11将使用预付费表格供用户提前购买,过程是增加用户下沉的成本:时间和金钱。

从预售到实际收到的商品,用户已经等待了11天以上,同时,出售的钱也是不可退还的……再次,就像登录一样。

以美国为例,连续7天内办理登机手续将获得10元全额优惠券,但到了第六天,你突然忘了签收,此时相当于前一次浪费了。

这时,如果你支付1元,你可以修改签名,你会不会买?

沉没成本有很多种情况,但重点是如何将用户的成本与产品联系起来?
框架效果

框架效应,这意味着同一问题在两个逻辑意义上相似的陈述将导致不同的决策判断。例如,有两个加油站,他们不希望客户用信用卡支付,而且还想用现金。

结果,两个人分别在最明显的地方张贴通知:

第一:现金支付80%的折扣

第二个家庭:信用卡支付需要支付额外费用事实证明,第二个家庭在支付方面没有太大差异。

显然是同意的意思,为什么结果会有很大的不同?实际上,这称为框架效应。

我们的思想由不同的框架销售,这导致我们做出不同的选择。

在了解了相关的营销惯例后,我们将看看“如何利用人性来撰写文案”!

复制必须是一个很好的帮助,以促进用户的快速转型!好的副本必须利用人的欲望。

以下提示来自Lee对Beast Summary的调用。

痛点复制鼓舞人心的想法图
补偿自己。

如果一个人觉得他为别人付了很多钱,或者为某个目标付了太多钱,他就会想要一些“补偿”并想要“奖励”自己。

基于这个用户痛点,我们可以描述您的用户现在面临的任务,他们为完成此任务所做的工作,花费了多少精力,细节越具体,他们就能给人们留下更深刻的印象。

最后告诉用户是时候应该补偿自己,你的产品是如何让用户“奖励”自己的。

蚂蚁黄金服装

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“每个认真生活的人都应该受到重视。”

舒适,舒适

“你可以活得更好。”
补偿他人。

如果一个人觉得别人为他付出了很多,甚至做出了牺牲,但他们付出的代价很少,那么他就会对别人产生内疚感,想要为别人的行为做出一些补偿,以便快乐。

基于这个用户的痛点,我们必须考虑过去的用户

落后心理学

每个人都不想落后于人,尤其是那些与我们相似的人,或者我们认为应该落后于他们的人。

落后心理学本质上是一种“人有我没有”的心理,一旦有这种心理就很容易刺激自己想要改变的行为。

基于这个用户的痛点,我们写了一份副本,创造了这种用户差异,形成了一种堕落感。

莫莫莫

“就像这样生活。”

奥美“我害怕读”奥美“的人,我害怕读”我害怕读人。“我一跟他们说话,我就像一个头脑苍白的透明人,无法隐藏。


优越的心理学

如果一个人觉得某个产品可以给他一种优越感,可以做到没有人,甚至超过很多人,他更愿意选择这个。

基于这个用户的痛点,我们首先需要明确用户想要做什么以及您的产品如何帮助他做得好。

复制要突出比其他人的做法,使用你的产品可以给用户带来什么优势,让用户对比,知道你的产品使用可以获得更多的优势。

优越的心理案例 – 蓝翔蓝翔

3000块钱招人?

高级心理学案例 – 奥迪奥迪A8L

“等级划分一切,你划分等级”
基于功绩的心理学

如果在用户面前放置两个选项,花费相同的成本,时间等,选择显然似乎更合理,那么用户将选择此选项。

基于此用户的痛点,我们首先要说明您的产品可以为用户做什么,使用您产品的用户的成本是多少?

和同样的成本,用户可以选择什么产品,但这种方案比你的产品卖点差。
老罗英语培训课程

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泰国洗衣品牌BREEZE

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“洗掉淤泥比教一个好孩子要容易得多。”
体验习得心理学

如果一个人觉得他曾经在同一件事上失败了,他会采取行动,因为他不想第二次失败,没有人愿意在同一个地方摔倒两次。

基于这个用户的痛点,有必要刺激用户不要在同一个地方,感觉下降两倍。我们可以分析用户过去经历的失败,并提示用户虽然他们过去未能满足要求,但现在可以满足他们的需求。

为什么我们的产品现在可以帮助您满足这一需求,不要再次失败。
尚德机构

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“这个世界,在那些不改变的人的残酷惩罚中”
360:关键是生活

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理想身份心理学

每个人一般都有自己想成为的人,如果你的产品可以让用户做这件事,只是他想成为某种人的特征,那么他愿意选择你。

基于这个用户的痛点,我们需要深入了解他们一直想要的目标用户,他们渴望强化的身份特征,以及他们通常对他们想要的人有什么样的特征。

最终,您只需将他们渴望的标签连接到您的产品即可。
莫莫:我是陌生人之一

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招聘广告

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我们需要一名实习生,即首席执行官

我们需要一名实习生。

因为前一个人已经成为首席执行官。
避免身份心理学

这个用户的心理痛点实际上与上面相反,如果你的产品可以让用户做这件事,只是可以让他不成为他不想做的人,那么他愿意选择你。

基于这个用户的痛点,我们需要深入了解他们从未想过的目标用户,这些人通常具有的特征,最后你要做的就是连接他们不想要的标签。你的产品。
“经济学人”杂志的广告

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“我从未读过”经济学人“。 “

谁,42岁。 “
完成身份心理学

如果一个人觉得他们已经花了很多精力来达到某个目标,但是这样做有点不那么做,那么很容易为这种“糟糕”的行为付出代价,做出选择。

基于这个用户的痛点,我们希望用户最终采取什么措施?用户有什么要做的目标是什么,但由于你没有采取这一行动而未能实现这一目标?用户在实现这一目标之前做了哪些努力?

为什么最终你能让用户做这个“坏点”?

完成身份心理学的案例
困境

我们经常要在两个想要达到两难的目标,挽救妻子无法拯救母亲,拯救母亲无法挽救妻子,怎么办?

如果您的解决方案允许目标用户同时拥有鱼和熊爪,那么他们就可以了

一致性心理学

当我们认为某些认知或行为之间存在不一致,造成自我认同和形象的冲突时,我们希望改变观念或采取行动使其符合要求。

基于这个用户的痛点,我们此时的策略是让您的产品符合消费者自身的习惯。

首先,你需要考虑一下你希望用户最终采取什么行动,如果你不采取行动,那么这与他们过去的行为有何冲突?文案应该强烈反映这种冲突感。

最后,您的产品如何解决这一冲突以及为何可以解决这一冲突。
360插件与iPhone

360插件与iPhone“你今天使用的手机是一种新技术,不超过三年,但插头充电它仍然是上个世纪的发明,”他补充说。


(找工作和游戏的一致性)

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